你是否正為如何開口談「期望薪資」而感到困惑？許多求職者，特別是新鮮人和轉職者，常在面試初期就急於討論薪資，或是在履歷上直接填寫期望待遇，這往往並非明智之舉。在談判薪資之前，充分了解自身的價值定位以及市場行情至關重要。
建議各位在面試前，務必先設定好自己的薪資底線和期望範圍，預留彈性空間，避免在面試時因一時衝動而接受不合理的待遇。如同轉換跑道一樣，事前充分的準備，才能在談判中更具優勢。面試的重點應放在展現你的能力和價值，薪資的討論更適合在收到錄取通知後進行，這樣你纔有更多籌碼與公司協商，爭取到更符合期望的薪資待遇。
這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)
- 面試前務必做好功課：別急著在履歷或面試初期談薪資！先充分了解目標職位在市場上的薪資範圍，並深入評估自身學歷、技能、經驗等優勢，據此設定一個合理的期望薪資範圍（建議區間而非固定數字），為後續談判預留空間。
- 薪資談判的最佳時機：面試重點在於展現你的價值與能力。將薪資討論延後至收到錄取通知後，此時你已掌握更多籌碼，更能從容地與公司協商，爭取更符合期望的薪資待遇。
- 不只看薪資，更要看整體福利：除了基本薪資，也別忽略其他福利待遇，如帶薪休假、醫療保險、退休金計劃及職涯發展機會等。綜合考量這些因素，才能更全面地評估工作的價值，做出最適合自己的選擇。
面試前準備：精準評估你的期望薪資！
在踏入面試的戰場之前，充分的準備是成功的基石。期望薪資的評估更是重中之重，它不僅關乎你的經濟利益，更體現了你對自身價值的認知以及對市場行情的掌握。一份精準的期望薪資，能讓你避免在面試中過於被動，甚至錯失良機。那麼，面試前我們應該如何精準評估自己的期望薪資呢？
1. 知己知彼：瞭解自身價值
首先，你需要對自己進行一次全面的盤點。這不僅僅是簡單地列出你的技能和經驗，更要深入挖掘你的核心競爭力。以下幾個方面需要重點考量：
- 學歷背景：你是畢業於名校還是普通院校？你的專業是否是市場上的熱門專業？
- 專業技能：你掌握了哪些獨特的技能？這些技能在市場上的稀缺性如何？是否擁有相關證照？
- 工作經驗：你有多少年的工作經驗？你在過往的工作中取得了哪些成就？
- 個人特質：你具備哪些優秀的個人特質？例如：溝通能力、領導能力、解決問題的能力等等。
- 產業經驗：你對目標產業的瞭解有多深？你對該產業的發展趨勢有什麼看法？
將以上因素綜合考慮，你可以更清晰地認識到自己在勞動市場上的價值。同時，也要誠實地面對自己的不足，避免過度高估自己的價值。 記得，自信是優勢，但過度自信可能會弄巧成拙。
2. 薪資調查：掌握市場行情
瞭解自身價值之後，下一步就是要掌握市場行情。薪資水平並非一成不變，它會受到多種因素的影響，例如：行業、職位、地區、公司規模等等。因此，你需要進行充分的薪資調查，才能設定一個合理的期望薪資範圍。
3. 考量其他福利待遇
薪資並非唯一的考量因素。在評估期望薪資時，還應該考慮到其他的福利待遇，例如：
- 帶薪休假：每年有多少帶薪年假？是否有帶薪病假？
- 醫療保險：公司提供的醫療保險是否完善？是否包含家屬？
- 退休金計劃：公司是否有提供退休金計劃？
- 職業發展機會：公司是否提供培訓機會？是否有明確的晉升途徑？
- 其他福利：例如：交通補助、餐費補助、住房補助等等。
將這些福利待遇納入考量，你可以更全面地評估一份工作的價值。有時候，即使薪資略低，但如果福利待遇優厚，也可能是一個更
4. 設定合理的期望薪資範圍
綜合以上分析，你可以設定一個合理的期望薪資範圍。這個範圍應該既能體現你的價值，又能符合市場行情。建議設定一個區間，而非一個固定的數字， 這樣可以給自己和僱主都留下談判的空間。
舉例來說， 如果你通過調查得知，目標職位的市場薪資範圍是月薪4萬到5萬新台幣，而你自身的條件屬於中等水平，那麼你可以將期望薪資範圍設定為4.3萬到4.8萬新台幣。這個範圍既能體現你的價值，又能避免過高的期望嚇跑僱主。
總之， 面試前的薪資評估是一項系統性的工作，需要充分的準備和理性的思考。只有知己知彼，才能在面試中自信地展現自己的價值，並最終獲得一份滿意的薪資待遇。
揭祕期望薪資：履歷表與面試的時機迷思！
許多求職者對於何時該在履歷表上填寫期望薪資，以及面試中何時主動提及薪資感到困惑。太早談薪，怕嚇跑了僱主；太晚談薪，又擔心浪費時間。別擔心，接下來將一一破解這些迷思，幫助你掌握最佳時機！
履歷表上的期望薪資：填寫還是不填寫？
是否該在履歷表上填寫期望薪資，取決於以下幾個因素：
- 公司是否強制填寫： 如果公司要求必須填寫，建議不要空白。可以填寫一個範圍，例如「月薪 NT$40,000 – NT$45,000」，展現一定的彈性。
- 職位和產業的性質：
- 高需求產業： 在科技業、金融業等競爭激烈的產業，明確列出期望薪資範圍，有助於篩選出符合預算的職位。
- 彈性較大的職位： 如果應徵的是新創公司或職位內容較廣泛的工作，建議避免過早設定薪資框架，可以填寫「面議」。
- 你的談判策略：
- 期望快速篩選： 如果你對於薪資有明確要求，且希望快速找到符合條件的職位，可以填寫期望薪資，減少後續溝通成本。
- 希望保留彈性： 如果你更看重工作內容、發展機會等因素，希望在面試後再評估薪資，可以填寫「面議」，保留談判空間。
面試中談薪水的黃金時機：
在面試中，何時主動提及薪資也是一門學問。
- 避免在第一輪面試主動提及： 第一輪面試通常是初步瞭解，重點在於展現你的能力和價值。過早談薪水可能會讓面試官認為你只關心錢，而忽略了工作本身。
- 等待面試官主動詢問： 這是最佳的時機！當面試官主動問及期望薪資時，代表你已經通過初步篩選，公司對你有一定的興趣。
- 回應技巧：
- 反問公司薪資範圍： 禮貌地詢問：「請問這個職位的薪資範圍大概是多少呢？」，先了解公司的預算，再根據自身情況給出期望值。
- 提供薪資範圍： 如果公司要求你先開價，可以給出一個合理的薪資範圍，並強調「願意根據工作內容和福利待遇進一步討論」。
- 回應技巧：
- 在收到錄取通知後進行深入談判： 拿到錄取通知，代表公司肯定了你的能力。此時可以更深入地討論薪資、福利、獎金等細節，爭取更優渥的待遇。 參考這篇 專業人資顧問偷偷告訴你！獲內定後的「期望薪資」有什麼”交涉技巧”??文章有提到，薪資交涉的好時機一定要在「拿到內定通知書」後再進行，避免影響錄取結果的可能性。
破解迷思：
- 迷思一：太早談錢會顯得我很愛錢？事實上，適時討論薪資是合理的，展現你對自身價值的重視。只要態度專業、有禮貌，並強調你對工作的熱情，就能避免給人負面印象。
- 迷思二：我不提薪水，公司就會給我高薪？別傻了！公司不會主動給你高於預算的薪水。主動瞭解薪資範圍、爭取合理的待遇，纔是保障自身權益的正確做法。
記住，瞭解市場行情，評估自身價值，並在適當的時機提出薪資要求，才能在求職路上獲得理想的待遇！
期望薪資談判第一步：設定你的薪資底線！
在踏入期望薪資的談判桌前，首要之務是為自己設定一個明確的薪資底線。這個底線不僅僅是一個數字，更是你對於自身價值、生活成本、以及職涯發展的綜合考量。設定薪資底線的目的，在於確保你在談判過程中不會因為急於求成而接受過低的薪資，同時也能讓你更有底氣地與僱主進行溝通。
如何科學地設定你的薪資底線？
設定薪資底線並非憑空想像，而需要透過一系列的調查與評估，才能得出一個既合理又具有競爭力的數字。
- 1. 瞭解你的基本生活開銷：首先，你需要清楚瞭解自己每個月的基本生活開銷，包括房租、餐飲、交通、水電瓦斯、以及其他必要的支出。將這些數字加總起來，就能得出你維持基本生活所需的最低薪資。這個數字可以視為你的絕對底線，低於這個數字將會嚴重影響你的生活品質。
- 2. 調查市場薪資行情：除了瞭解自己的生活開銷外，你還需要調查市場上與你技能、經驗相符的職位的薪資行情。你可以透過以下幾種方式來進行薪資調查：
- 線上薪資調查網站：利用如Glassdoor、薪資情報等網站，搜尋相關職位的薪資範圍。這些網站通常會提供不同地區、不同資歷的薪資數據，讓你對市場行情有初步的瞭解。（請注意，這些網站的數據可能存在一定的誤差，僅供參考。）
- LinkedIn：在LinkedIn上搜尋相關職位，觀察其他求職者的薪資要求，或者直接向在職人士請教。
- 獵頭顧問：與獵頭顧問建立聯繫，他們通常掌握著最新的市場薪資情報，可以為你提供專業的建議。
- 人力銀行網站：許多人力銀行網站也會提供薪資範圍的參考，例如104人力銀行提供的薪資情報，能讓你瞭解不同職務的薪資水準。
- 3. 評估你的個人價值：在瞭解市場薪資行情後，你需要進一步評估你的個人價值，包括你的學歷、經驗、技能、以及個人特質。如果你擁有特殊技能或經驗，或者在過去的工作中取得了突出的成就，你就可以將你的薪資底線適度提高。同時，也要考慮你所應徵的職位對於公司的重要性，如果你的職位對於公司的營運至關重要，你也可以在薪資談判中更有底氣。
- 4. 考慮其他福利待遇：薪資並非唯一的考量因素，其他福利待遇也應該納入你的薪資底線考量。例如，帶薪休假、醫療保險、退休金計劃、以及職業發展機會等。你可以將這些福利待遇折算成金錢，然後加到你的薪資底線中。例如，如果公司提供優於市場的醫療保險，你就可以將你的薪資底線適度降低。
薪資底線不是固定不變的
需要注意的是，你的薪資底線並非固定不變的，而是可以根據實際情況進行調整。例如，如果你非常喜歡某個公司或職位，即使薪資略低於你的底線，你也可以考慮接受。或者，如果你在面試過程中發現該職位的工作內容與你的預期不符，你也可以提高你的薪資底線。最重要的是，你要保持彈性，並根據實際情況做出最適合你的決策。
設定好薪資底線後，你就可以更有自信地與僱主進行薪資談判。在談判過程中，你要堅守你的底線，同時也要保持靈活，並尋找雙方都能接受的解決方案。記住，薪資談判的目的是為了達成雙贏，而不是為了爭奪利益。
| 階段 | 內容 | 說明 |
|---|---|---|
| 準備階段 | 設定薪資底線 | 明確自身價值、生活成本及職涯發展的綜合考量，確保談判時不接受過低薪資。 |
| 設定步驟 | 瞭解基本生活開銷 | 計算每月房租、餐飲、交通等必要支出，得出維持基本生活所需的最低薪資（絕對底線）。 |
| 調查市場薪資行情 |
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| 評估個人價值 | 考量學歷、經驗、技能、個人特質，若具特殊技能或成就可適度提高薪資底線，同時考慮職位對公司的重要性。 | |
| 考慮其他福利待遇 | 將帶薪休假、醫療保險、退休金計劃等福利折算成金錢，納入薪資底線考量。 | |
| 注意事項 | 薪資底線並非固定不變 | 可根據實際情況調整，如公司/職位喜好或工作內容與預期不符。保持彈性，做出最適合自己的決策。 |
| 談判目標 | 達成雙贏 | 堅守底線，同時保持靈活，尋找雙方都能接受的解決方案。薪資談判的目的是為了達成雙贏，而不是爭奪利益。 |
面試後才談：如何應對僱主的 期望薪資 詢問？
恭喜你走到面試的尾聲！通常在面試的後期，僱主可能會主動提及薪資，或者在人資的「電話核薪」階段才正式詢問你的期望薪資。這個時候，你已經對公司和職位有了更深入的瞭解，同時公司也對你的能力和價值有了初步的評估。因此，面試後的薪資談判，是一個非常關鍵的環節，它直接關係到你最終的薪資待遇是否能達到你的期望。那麼，面試後，當僱主主動詢問你的期望薪資時，你應該如何應對呢？
1. 再次確認職位內容與薪資結構
在正式進入薪資談判之前，務必再次確認你所應徵的職位內容、職責範圍，以及公司的薪資結構。不同的公司有不同的薪資結構，有些公司可能提供較高的底薪，但福利較少；有些公司則可能底薪較低，但有豐厚的獎金和福利。瞭解清楚薪資結構，才能更準確地評估整體待遇是否符合你的期望，避免被表面的數字所迷惑。你可以主動詢問以下問題：
- 這個職位的薪資範圍大概是多少？
- 公司的薪資結構是怎樣的？（例如：底薪、獎金、津貼、分紅等）
- 獎金的發放方式和計算依據是什麼？（例如：年終獎金、績效獎金、專案獎金等）
- 公司有哪些福利？（例如：帶薪休假、醫療保險、退休金計劃、員工旅遊、進修補助等）
- 公司是否有調薪制度？多久調整一次？
特別注意，要釐清公司提撥勞工退休金6%是根據底薪還是總薪資提撥，這會影響到你的權益。參考JANDI blog提到，薪資細節必須要詢問清楚，才能保障自己的權益。
2. 避免直接回答，爭取更多資訊
如同前面段落所說，在僱主詢問期望薪資時，避免直接給出一個數字。你可以先表達你對這個職位的興趣，然後巧妙地將問題拋回給僱主，詢問他們對這個職位的薪資預算範圍。例如，你可以這樣回答：
「我對這個職位非常感興趣，也很期待能加入貴公司。在談論具體數字之前，我想先了解一下貴公司對這個職位的薪資預算範圍是多少呢？」
或者，你可以說：
「我對這個職位的價值和貢獻充滿信心。為了確保我們的期望能夠匹配，請問貴公司對這個職位有怎樣的薪資規劃呢？」
爭取更多資訊的目的，是為了讓你更瞭解公司的薪資水平，以及他們對你的價值評估。如果公司願意主動告知薪資範圍，你就能夠根據這個範圍，結合你自身的價值和市場行情，提出一個更合理的期望薪資。如果公司不願意透露薪資範圍，你可以參考其他管道獲得的資訊，例如：104薪資情報、 Glassdoor、LinkedIn 等。
3. 提出你的期望薪資範圍，並說明理由
在充分了解職位內容、薪資結構和市場行情之後，就可以提出你的期望薪資範圍。注意，這裡提出的是一個範圍，而不是一個確定的數字。範圍的上限和下限之間，應該有一定的彈性空間，以便在後續的談判中有所調整。提出期望薪資範圍時，務必說明你的理由，讓僱主瞭解你提出這個數字的依據。你可以從以下幾個方面來 аргументировать 你的期望薪資：
- 你的技能和經驗：強調你所擁有的技能和經驗，能夠勝任這個職位，並為公司帶來價值。
- 你的學歷和證照：如果你的學歷或證照，對這個職位有加分作用，可以提出來作為 аргумент。
- 你的過往成就：分享你在過去工作或學習中取得的成就，證明你的能力和價值。
- 市場行情：提供你所瞭解的市場薪資行情，證明你的期望薪資是合理的。
- 對公司的貢獻：闡述你對這個職位的理解，以及你將如何為公司做出貢獻。
例如，你可以這樣說：
「根據我X年的工作經驗、XX技能，以及對這個職位的理解，我期望的薪資範圍是每月新台幣X萬到X萬元。我相信我能夠勝任這個職位，並為公司帶來XX方面的貢獻。」
參考1111人力銀行提到，談薪水不是一場拉鋸戰，而是一個展示自我價值的機會，強調你能為公司帶來的價值，遠比單純喊價更有說服力。
切記，提出期望薪資時，態度要自信、專業、有禮貌。不要過於強硬或咄咄逼人，而是要展現出你的誠意和合作意願。
4. 靈活應對，爭取其他福利
如果僱主提供的薪資低於你的期望，不要急著拒絕。薪資並不是唯一的考量因素，你還可以爭取其他的福利，例如：
- 簽約獎金：要求在入職時發放一筆簽約獎金。
- 額外休假：爭取更多的帶薪休假天數。
- 進修機會：要求公司提供進修或培訓的機會。
- 彈性工作時間：爭取彈性工作時間或遠距工作的機會。
- 其他福利：例如，交通補助、餐費補助、員工旅遊、健康檢查等。
靈活應對，可以讓你爭取到更
5. 再次評估，做出最終決定
在經過充分的談判之後，你需要再次評估這個職位是否符合你的期望。薪資待遇、工作內容、發展前景、公司文化等，都是你需要考量的因素。如果這個職位能夠給你帶來成長和發展的機會，並且你對公司的前景充滿信心，即使薪資略低於你的期望，也是一個可以考慮的選擇。但如果這個職位無法滿足你的基本需求，或者你對公司的前景感到擔憂，即使薪資很高，也可能不是一個好的選擇。
做出最終決定之前，給自己一些時間思考。不要急於答應或拒絕，而是要權衡利弊，做出一個最適合你的決定。你可以和家人、朋友或職涯顧問討論，聽取他們的建議，但最終的決定權在你手中。選擇一份讓你感到滿意和有動力投入的工作，才能讓你在職涯道路上走得更長遠。
期望薪資結論
期望薪資的議題，的確是求職路上的一大挑戰，尤其對在校生、新鮮人以及轉職者來說，更是充滿了不確定性。希望透過這篇文章，你已經掌握了更全面的策略與技巧，能更自信地談判期望薪資，找到一份符合自身價值與職涯規劃的好工作。如同轉換跑道一樣，求職是一個不斷學習與成長的過程，即使偶爾遇到挫折，也要從中吸取經驗。
請記住，期望薪資不僅僅是一個數字，它代表著你對自身價值的認知，以及對未來職涯的期許。務必在面試前做好充分的準備，瞭解市場行情，評估自身優勢，並設定好你的薪資底線。在面試過程中，保持自信、專業與彈性，展現你的價值，並爭取到最適合你的薪資待遇。
此外，別忘了工作除了薪資之外，還有其他許多重要的考量因素，例如：工作內容、發展機會、公司文化等等。希望你最終能找到一份不僅薪資待遇滿意，更能讓你發揮所長、實現自我價值的工作。 願你求職順利！
期望薪資 常見問題快速FAQ
Q1：履歷表上到底要不要填寫期望薪資？填寫「面議」會不會比較好？
A：是否填寫期望薪資取決於幾個因素。首先，如果公司強制要求填寫，請務必填寫，但可以給出一個薪資範圍，展現彈性。其次，考量職位和產業的性質。在高需求產業，明確列出期望薪資範圍有助於篩選職位。如果是新創公司或職位內容較廣泛的工作，建議避免過早設定薪資框架，可以填寫「面議」。最後，取決於你的談判策略。如果你期望快速篩選符合薪資要求的職位，可以填寫；如果更看重工作內容和發展機會，希望保留談判空間，則可以填寫「面議」。
Q2：面試時，我應該在什麼時候主動提及薪資比較好？如果面試官先問我期望薪資，我該怎麼回答？
A：避免在第一輪面試主動提及薪資，重點應放在展現你的能力和價值。最佳時機是等待面試官主動詢問。此時，你可以先反問公司薪資範圍，瞭解公司預算後再給出期望值。如果公司要求你先開價，可以提供一個合理的薪資範圍，並強調願意根據工作內容和福利待遇進一步討論。拿到錄取通知後，纔是進行深入薪資談判的最佳時機，可以更深入地討論薪資、福利、獎金等細節。
Q3：如果公司提供的薪資低於我的期望底線，我應該怎麼辦？直接拒絕嗎？
A：不要急著拒絕。薪資並非唯一的考量因素，你可以嘗試爭取其他的福利，例如簽約獎金、額外休假、進修機會、彈性工作時間等。靈活應對，可以讓你爭取到更全面的待遇。在經過充分的談判之後，你需要再次評估這個職位是否符合你的期望，綜合考量薪資待遇、工作內容、發展前景、公司文化等因素，再做出最終決定。
